冯仑：1是意义0是赚钱 在追求0的过程中1越来越完_如何谈恋爱方法

作者：admin|发布时间：2018-08-26 15:52|点击：次

冯仑：1是意义0是赚钱 在追求0的过程中1越来越完

　　新时代的企业家如何肩负起更崇高的历史使命？洛克菲勒、比尔·盖茨、扎克伯格……国外一大批优秀企业家成立基金会，将个人财富投入公益事业，对社会财富进行了有效的重新配置。在中国越来越多的企业家和有识之士，以解决社会问题为己任，用创新的思维将商业和公益有机结合。

　　新时代的企业家如何肩负起更崇高的历史使命？洛克菲勒、比尔盖茨、扎克伯格国外一大批优秀企业家成立基金会，将个人财富投入公益事业，对社会财富进行了有效的重新配置。在中国越来越多的企业家和有识之士，以解决社会问题为己任，用创新的思维将商业和公益有机结合。

　　3月25日下午，益行者论坛 商业向善，做新时代的社会企业家 在北京大学光华管理学院召开，阿拉善SEE生态协会会长、武汉当代科技产业集团股份有限公司董事长艾路明， 四方御风投资有限公司董事长冯仑，正和岛创始人兼首席架构师、中国企业家俱乐部创始人刘东华，北京大学光华管理学院院长刘俏，益行者项目学术主任、光华管理学院市场营销学系系主任、银泰公益管理研究中心主任徐菁，南都公益基金会理事长、中国慈善联合会副会长、国务院参事室特约研究员徐永光等多位商界、学术界大咖齐聚一堂，共同探讨如何做新时代的社会企业家。这也是北大光华管理学院益行者项目的课程内容之一，该项目于2017年11月首期开班，二期将于今年5月开学。

　　四方御风投资有限公司董事长冯仑在益行者论坛上作了《企业经营的1与0》的主题分享，其表示，在企业经营中发现与钱打交道，钱不是个多少的问题，而是一个是非问题，有时候还是男女问题。在冯仑自己看来，这件事其实就是1和0的事，做一件事它的意义无非就是1，它后面的人越多这个意义越强大。还有一种就每天去赚钱，就是加0。但是如果有一天1没有了，0就变成了赃款。这事情意义就变成负意义了。

　　冯仑进一步表示，其实自己一直在做一件事，总想把这两件事结合起来，追求理想顺便赚钱。冯仑强调，必须赚钱，不赚钱理想就成了个笑话，作为企业家来说被人嘲笑，认为情怀和利润是冲突的。如果说只赚钱也被人笑话，认为低俗，是暴发户。所以一直都在做一个决策，让每一件项目在投资的过程中还同时附有一定的社会意义或者叫做社会效益。

　　冯仑认为目前把1和0能结合起来的方法，就是在企业经营当中有一个持续的意义，所以在追求0的过程中，1就越来越完善了，从而达到了追求理想顺便赚钱的目的，或者叫追求利润顺便理想的目的。

　　冯仑：刘院长，艾会长还有各位老师同学，大家下午好。我们是做企业经营的，在企业经营当中特别简单的一件事，每天都要跟钱打交道。钱我们打了几十年交道以后就发现，钱不是个多少问题，是一个是非问题。有时候还是男女问题，钱很复杂，刚开始做生意的时候只注意了钱多钱少，用最少的钱投入创造最大的收入。最好是投资成本为0，最厉害的事是收益无限大，这就叫做不劳而获。但是做着做着发现这些事情总是很拧巴，不可能有这么好的事。于是我们发现口袋里的钱的变化跟市黑有很大关系，最差的钱叫赃款，很多钱被人拿走了，但是自由也没有了。最好的钱也不给别人了，最后自己裸体了，叫裸捐。

　　那么中间是什么呢？中间叫利润，把税交了，这个利润装在口袋里这就比较安心。可是我们在这儿钱有时候，在做的时候利润本身也不这么纯粹，它也面临着一些是非。比如说一个项目做还是不做？我们往往说这事在战略上面很牛逼，这件事长期的意义。有时候就想这马上不赚钱，这就是当下的现金流。那么这件事情我自己在经历的过程中，我总是在想其实就是1和0的事，做一件事做它的意义无非就是1，它后面的人越多这个意义越强大。还有一种就每天去赚钱，就是加0，比如说这一辈子活着就是给自己口袋里的钱加0，0越来越多，但是0越来越多如果有一天1没有了，0就变成了赃款。这事情意义就变成负意义了。

　　所以我其实一直在做一件事，我总想把这两件事结合起来，就是我通常讲叫追求理想顺便赚钱，必须赚钱。不赚钱理想就成了个笑话，作为企业家来说被人嘲笑，认为情怀和利润是冲突的。如果说只赚钱也被人笑话，认为低俗，是暴发户。所以我们一直都在做一个决策，让每一件项目怎么样投资得过程中还同时富有它一定的社会意义或者我们叫做社会效益。

　　那么这件事情我做了快三十年生意的时候，我观察和我自己的体会大概有三种方法来解决0和1之间的事。第一种方法现在看来是有一些问题，就是我过去十多年一直尝试在做的。就是每一件项目都要赋予它一个特别意义，但是这几个意义之间似乎又连不起来。然后经历是有的，很集中都在做，但是财务结果有时候未必好。比如说我们做了三个房地产的项目，不是常规的我们叫做买地盖房卖掉，三个不是这样的项目，一个在纽约世贸中心顶上，从2002年开始做做到现在，今年才开业。拉登把这个楼全拆了以后，总得有人重建啊？重建我就觉得这有意义，那也是在北大想出的这件事。北大有一次办一个房地产班，哥伦比亚大学来的教授，莱温教授，给我们讲911重建，听着听着我就觉得得有点意义，这事儿得跟中国人有关。然后我就问教授这事儿能不能跟我们中国人有关？他说我搞不懂，我是教授，你到美国我可以给你介绍。

　　结果我到了美国他真就给我介绍，介绍了以后就开始扯这个事。就我们一定要在世贸中心重建的最高的楼上面，最高的层做一个中国中心。而这个楼叫自由塔，所以我们觉得这很有意义，拉登把它拆了，中国人在上面最高的层叫中国中心。这事儿做成了，中间复杂了，总之现在做成了。成了但是大家知道钱很难赚，十多年你一年就算是两百万美金的费用，十六年大家知道你都花了多少钱进去？但是这件事就是有意义，什么叫意义呢？就是听起来很牛逼，看上去很美，点钱的时候很尴尬。

　　另外一件事觉得台湾很重要，我们要作为这一百年以来第一个去台湾做房地产的开发商。在阳明山上我做了293套公寓，已经做好了。这个经历了两任伪总统，我在这儿说的伪总统，我们不扯台湾政权。一任是马伪总统，一任是蔡伪总统。然后我们在哪儿投资也是巨复杂，最后就过了一个瘾，可以骂领导。因为在台湾是党无宁日，官不聊生，人民幸福。既然官不聊生，一个标准就是可以随便骂。上台我就找所谓内政部，然后去给它投了，最后就指着他鼻子说。这都是我们台湾的项目负责人。我们有一段特别闹心的时候就说，去台湾不行，头上绑个布条，这得闹事儿去！

　　然后说闹也没用，台湾这个事每天闹事的多了，没用！所以最后这个房子到四十四户给我们批了，蔡伪总统给我们底下批了。批了以后现在才开始慢慢的比原来好一点，但问题是让他这么来回来回折腾，挣钱这事也越来越觉得又尴尬起来了。当然这个项目总算账不赔钱，但是比预期的要差很多。我卖出去了大概有将近九成，但还剩一些事情在做。但主要是手续。最近两岸关系又开始变凉了，这钱也就跟着凉了。所以我们坐在阳明山上，这么好的风水，当时选这个项目完全是因为琼瑶小说！因为琼瑶的小说我曾经有一段很痴迷，在金庸之前大陆人很多痴迷琼瑶，琼瑶讲的最快乐的事情，第一到淡水看夕阳，谈个小恋爱。第二件事到北头泡温泉；第三件事在阳明山上的大宅子里面开派对。所以我们选这个地方在家里待着三件事都能办。可以享受温泉，同时看见淡水夕阳，而且这个项目是在阳明山上。

　　但这也是一个很有意义的事，两岸之间在几十年之后又一次在台湾建立了新的眷村，曾经有老的眷村，现在又建立了眷村，很有意义吧？但是钱上还是有点尴尬，这个是没赔还赚一点。第三个项目就是立体城市，立体城市我们去做的时候就想在城市化里面看到了一种意义，还是找这个1，找一个1就必须要让这个项目有意义。所以我们就强调高密度垂直发展，这是一个实验。然后做的过程当中有无限多的理由把它做好，有很大的意义，花了几千万去研究这么一个城市发展新模式。结果在城市里去试，走到哪儿都赶上我们党坚决反腐这样的一个伟大斗争。我们的干部又坚持不住考验，结果廊坊的跟我们谈的是抓起来了。成都的也抓起来了。结果我们签了合同他又不认账了。后来来了又不认账了。我们又挪到了西安，西安这政策又变人又变。所以最近党中央开始强调营销环境是非常正确的。就千万不能成一张废纸。但是之前我们签了几千万真变成废纸，没人管我们了。结果磕磕碰碰规划土地弄到现在，最后应该说我们又把它调整了，调整成一个平凡的项目，意义越来越少，越来越平凡的一个房地产项目。告诉大家好消息，赚钱了。

　　就是说你把这个1落下来，口袋又不尴尬了，钱又来了。那么回想起这十多年很多地产厂商，他们用别的方法解决0和1的问题。第二种方法是使劲加0，每天加0，加了0以后拼命捐款。然后左手把0加了，然后从五百亿，一千亿加0，然后一扶贫十个亿。这也是一种模式，就赚钱管赚钱，捐钱管捐钱。一部分人解决加0的问题，另外一部分人解决1的问题。那么这样的好处是什么呢？互相能够分得很清楚，团队各做各的事情。不好的事情就是说老板经理他两头顾，其实1的事情往往做的比较粗糙。然后用钱来解决一切问题。过去有一个故事，有一个人追求女孩子，大家都追求这个女孩子特别好，都追求的时候他也没办法，他就想了一个土招儿递了个信息给这个女孩子，就说了一句话，叫做有事找大哥，大哥能解决一切问题。关键在一切两个字，牛逼嘛！你要解决问题很简单，叫个外卖，这小姐都不打动。但是你能解决一切问题，天下小姐都动心，因为小姐的问题再多就是一切问题嘛。一切就是所有，所有就是一生。所以你一说大哥能解决一切问题就搞定了。所以如果一边去做0，不断的加0，然后又希望自己的公益基金解决一切问题，现在看来事实上也不大能够完美。那么就出现了第三种方法，这就是包括永光兄还有在座各位探讨的社会企业的方法。这个社会企业的方法包括影响力、投资，包括这些，社会企业这块。现在大家说又有了一个方法，把1和0能结合起来的方法，就是你在企业经营当中有一个持续的意义，也就是说不像我第一种讲的，这每个事都不一样，它的意义、目标是一以贯之的。比如说有的企业它在经营过程中它对环保的意义是一以贯之的。就这个1和它的经营实际上和0是永远在一起的。

　　所以在追求0的过程中，1就越来越完善了，从而达到了追求理想顺便赚钱的目的。或者叫追求利润顺便理想的目的，都是可以的。所以社会企业成为我们这一阵子思考的更多的一种方法，让自己的企业不仅能够创造利润，同时能解决某一个很小的社会问题。阿拉善的歌里面讲到不要拒绝每一个微小的变化，每一个小的努力都有意义。我们现在怎么样让自己的企业能够在经营的过程中，在找0的过程中让它暗含某一个1？而这个1永远的坚持下去，这样对自己的企业就是在发展过程中能够同时解决一个小小的社会问题。同时能够履行自己的社会责任，也同时让自己的企业的员工不仅注意到自身，同时关照到左右、前后和其他利益相关的人，也让社会责任这件事落在企业的日常管理当中。这就是我们现在在思考的一个阶段，当我们做了十几年的公益以后，我们就发现企业经营者作为企业家，只要你没退休一定在自己的过程中要面临0和1的问题，我也希望能够在商学院的交流当中，来使我们自己的企业和大家的事业都能够在未来的岁月当中，不仅捡到钱，同时让钱有意义，谢谢。

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